Управление ростом маркетплейса

Курс даёт системное понимание ликвидности маркетплейса, метрики «здоровья рынка» и того, как они определяют устойчивый рост платформы.

Вы научитесь выбирать правильную единицу намерения, измерять ликвидность на стороне спроса или предложения и строить метрику здоровья через корреляционный анализ драйверов.

Освоите методы разложения целевых показателей ликвидности на управляемые действия: балансировка спроса и предложения, расчёт требуемого прироста продавцов или покупателей, «top-down» моделирование роста от выручки.

Разберёте Core–Volume–Peak Framework — модель, которая помогает выбирать рычаги роста в зависимости от зрелости рынка и типа ограничения.

Глубоко изучите core-рычаги: запуск одной стороны рынка, работа с power-users, расширение рынков/категорий, механики привычки, дополнительные сервисы и конверсия supply ↔ demand.

Познакомитесь с volume-рычагами, которые дают управляемость росту: инцентивы, промо, рефералы, партнёрства, вертикализация инвентаря и перформанс-маркетинг.

Разберёте peak-рычаги — точные инструменты для экстремальных ситуаций (дефицит supply/demand, резкие дисбалансы, сезонные пики).

Освоите рычаги эффективности маркетплейса: улучшение matching, повышение конверсии в сделки, анализ влияния рычагов на выручку и удержание.

Научитесь проектировать модели монетизации и ценообразования: переход от транзакционной модели к подписке, layering моделей, деление take rate, а также ценовые стратегии для разных типов маркетплейсов.

Сможете управлять качеством предложения, бороться с дизинтермедиацией, проектировать экспериментальные дизайны для двухсторонних рынков и измерять реальную инкрементальность роста (LTV, CAC, incrementality ratio).

На финальном этапе получите чёткие тактики внедрения: как аккуратно ввести метрику здоровья рынка, использовать прокси-метрики и убедить руководство в необходимости новых рычагов роста.

Базовый курс

Все курсы на платформе

Все права защищены 2026